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网络直播渐成厂商营销主阵地

[导读]:受新冠肺炎疫情影响,2020年一开年,车市就遭遇极寒,车企不得不,大规模地将战场从线下转到线上。 不管?传统车,企还是。造车新,势力,几乎所!有汽车品牌和;经销商,都集...

受新冠肺炎疫情影响,2020年一开年,车市就遭遇“极寒”,车企”不得不,大规模“地将战“场从“线下”转到“线上”。

不管?传统车,企还是。造车新,势力,几乎所!有汽”车品牌和;经销商,都集中火!力把直播;当“作疫,情期”间的营销。主阵地。有人说,这是疫”情下:汽车行业挣:扎求,生的。无奈之,举。但记者在采访中了解到,其实、不少车企、车商早在此次疫情之前就”把直播写进了长期:营销规划之中。

本以为直播是擅长互联网思维的造车新势力们爱玩的手法,像蔚来汽车一:天甚至可以直播37场。但没想到,传统车企也玩得不亦乐乎。打开宝马天猫官方旗舰店,在直播海报里按“日期和车?型,整整齐齐地排:列着所有直播视频。再看新浪微博、汽车之家、易车、快手、懂车“帝等各大平“台,每天?的排播数量也相当惊人。

直播卖车到底有多火?2月,懂车帝发布的“买车直播季”活动数据显示,每周推!出数千场直,播,全天直播:不间断,数十位;车圈:大V和百!店经销商直播轮流坐阵,各种红包抽奖、购车优“惠券?持续奉上。活动上线天,直播累计播放量就超过2548万,用户。互动评!论超过130万条,其中主播“38号车。评中心”单场;播放量“超过!184万。

致力于!赋?能车企”和车?商的大;搜车,应时。应景地,推出。了;直”播卖车、课程,目前已有600多名主播经过系统的线下”培训,春节后由于疫情原因将课程放到了线万人次?学习,这些经过培训的主播,每天都“通过?短视频、直播等形式在、快”手、抖音等平台做,线上营销。

盈众汽车集团市场,总监徐喜锋,发给《中国汽车报》记者该集团2月!17日的直播预告。海报显示,从上午10点30分”到下午17点,共安排了不同主题的、8场:直播。他告诉!记者,随着各门;店!参与“热情的提高,直播“场数还在不断增”加。

徐喜锋;介绍,年前也有。个别销售人员自己尝试直播,但真正集团层面的规范性批量直播,还是在受到疫情影响的年后。开始也是磕磕绊绊地尝试,当有门店尝到;甜头之后,其他店。也开始、效仿,“我们这两个月的主题就是——聚焦线,上,全员营销”。

为了。能把直播,做好,盈众汽、车集!团的销!售人;员接受。了”大众、淘宝大学、懂车帝,等渠道;的多方、培!训,收效显著,出现了、不少爆,款“短!视频、和单场在线人数过万人的直播。经过统计,最终咨?询线%。“因为疫情的关系,现在进店人数大幅?锐减,而且直播?时间尚短,这些线索!也还;未进入”订单阶段。”徐喜锋表、示,对目前的直?播效“果;还无法给出!准确评价。

蔚来汽车把直播:分为三种类型,一是品牌层面,邀请车主、KOL、明星。做主播,意在、宣传品牌;二是以”各城市;公司为;单位,进行探店、讲解、试驾、体验、对比等;三是;销售人员:面向自己的”用户群和潜、在客户的小范围直!播,针对性解疑答惑。三个层面针对大小范围不同的人群,可以做?到全:方位的“用户“流量覆盖。

蔚;来北京公司总经理浦洋介绍,现在。消费者进”店看车的;意愿在:降低,通过一场直播就能解决用户心中的疑问和顾虑。未来他想把直播打造为一种常态,计划开通“蔚来中心,在线”,每天“从一?家蔚来中?心开门?直播;到闭店。

对于汽车销售这样的大宗低频交易,很多人”并不,看好直”播模式,认为:噱头大于。实质。不过;在浦;洋看来,直播的效果取决于预期和投入。“在疫情期间鲜有人进店的情况下,直播成本很低,即使网友?进入,直播间只说了句‘车很漂亮’,也是收获。预期、通过直播卖5万辆车、是一回事,预期有5万人看到我的车很漂亮,是另外一回事。如果从第二个角度来说,我觉得直播算是非常成功的方式了。”他说。

徐喜锋也”认为,直播丰富了车企和经销“商触达消费者的渠道,会是大势所趋。“光线、角度、时机、风格、互动等?很多细节,可能导致”直,播效果。大不:相同。我们正:在通过方方面面的。学习,复制成功的直播模式,拓宽以前线上单纯的软文和广告的”推广形式。喜欢直播的用户对线上很依赖,我们目前的思考方向是促进线上和线下互动,并进。行整合。”

大!搜车联合“创始人兼“副总裁、24车!事业部总,裁孔,波飞!则认为,数字化、已经成!为汽“车行业升级的必选之路,受到疫情:的催化,这一进“程将会加快。直播把线下销售搬到了“线上,在网:红直;播带货已“成。为当前电商热点的大!背景下,是一种有成熟轨:迹;可循的销售模式。“可以说,直播是,一种认同。经;济,以前消、费者选车:看:谁便宜,现在消费,者选“车看认同,谁。直播对,其他“行业的改;变已。经显而易,见,汽车行”业同样,也会“被!直播改变,而我们正在见证这个改变的过程。”孔波飞说。(郝文、丽)

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