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520表达爱意的日子 奢侈品却遭受打击!

[导读]:一年一度的520节日来临,这个?日子好似年中的情人节又到了,一个。表达。爱意与;情趣的日子,当然,也即另一个无。数商?家摩拳擦掌、翘首以盼的?节日。作为一?个只有在中...

一年一度的520节日来临,这个?日子好似年中的“情人节”又到了,一个。表达。爱意与;情趣的”日子,当然,也即另”一个无。数商?家摩拳”擦掌、翘首以盼”的?节日。作为一?个只有“在中,国市场语:境中才有意义的、被制?造出的“节日”,“520”却总是更、受到无数、品:牌的青睐,其中更不乏众多海外奢侈品品牌。尤其是在饱受疫情期间的销售打击后,这些品牌们也希望能够在这个充满爱意的日子里借机“疗伤。

根据贝恩咨询公司近期发布的、《2020年春季报告》显示,2020年第一季度,全球奢侈品利润下滑幅!度都将大于销售额。LVMH和开云集团(Kering)第一季度销售额均下滑了15%左右。旗下诸“多珠宝腕,表”等硬奢集团的历峰”(Richemont)更是下滑了18%。所有奢侈品牌都在观望中国市场的消费表现,其第二三季度能否,扭、转命运,将在很大程度上取决于中国市场。近年来,中国市场。占;奢侈、品销售额的,三分之“一以,上,占奢侈品行业增长的三分之二。

“今年4月,在各大,品牌中,我们看到?了”中国大陆!非常高!的增长率,” LVMH首席财务官:J、ean-J”acques Guiony在4月16日的投资者电话会议上表示:“这确实”表明,在经历了两个月的封锁之后,中国人希望恢复以,前的消费模式。”

虽说自中国疫情形势见好后,各大品牌就从未停止过努力,但他们似乎一直在蹲守一个否极泰来的瞬间,跨过;这个拐”点后,其才:能野心勃“勃地:抢占市场。份额。尽管消费者数据显示,许多中国消费者计划更加谨慎地花钱,但当心意、需要在“520”这个日子里集!中呈现,并且不可回避地与、货币。价值成正”相关后,中国消费者就有了买一些高单价商品的理由。而各;大奢侈?品牌蹲!守已久的消费反弹,或许也可以因此得以释放。

对比海外奢侈品的种?种积极行。动,中国本土品牌反而对“520”并无太、多关注。或许是因为中国各大电商已:经?烂熟造节的策略,这些平台时不时就会以各种主题在线上举行聚合性的优惠促销,而惯于集体参与电商活动的本土品牌也就并不太过依赖于某些节日,也并:不热衷于通过特别项。目来刺激销售增长。

但是无论是电商还是”品!牌,在这个节日来,临之前,他们要做的就是不断在消费者眼前制?造各种繁荣的氛围来吸引其:消费。纵观今年各类品牌对“520”的营销活动,呈现出了一些不约而同的默契,也有一些意料之外的妙计。

Louis Vuit!ton把“带货一哥”李佳琦拉。进其营:销大计,与演员宋佳一同完成了一部”创意短片。将“520”这3个数”字作;为“线索,穿插展示了;数”款皮具和小?物件。凭借宋佳的。明星号召”力和李佳琦不亚于明星的号召力,该短片在微博获赞逾2000,包含该短片的微信推文!阅读量也也已超过10万。

事实上该品牌此番布局早有迹象,母亲节前夕,品牌的小红书账号已经更新了一则李“佳琦推荐该品牌逸时香水的短视频。间奏如此紧密的两次合作反映出Louis Vuitton走近更广大消费者、的欲望,也是其恢复往昔强劲业绩的野心所在。

而Gucci于5月初在其官方微博发起了#520个古驰故事#活动,面向消费者征集:其与品牌结缘的故事。此前G?ucc!i也曾从”品牌!传播的动机出发,与腾讯合作推出了《Gucci灵感地图》系列短片,通过几位明星的视角向大众普及品牌历史和文化内涵。而今次该品牌看似将话语权移交给消费者,实际还是邀请了李宇春、鹿晗、倪妮:和宋妍霏等一众明星来分享、其与品牌的故事,借助名:人效应来扩大此次活动的参与。度和关注度。

观察其微博问答的盛况可发现,明星诚然能够带领一部分追随其的粉丝进行分!享。但与此,同时,这个空”间又被粉丝分享故事中。的反向宣传、所占据,因此,这种;景观反倒消解了一部分真正希望参与、与品牌联系情感:的消费者的欲望,代表个人的消费者;故事在这个空间中实际上难觅踪迹。

贝恩咨询公司预计,到2025年,线上销售渠道占全球奢侈品行业的市场份额将提升至30%,中国消费者将占据该行业约50%的市场份额。这两项预测交叉说?明了,品牌”若想要抢:占市场。份额,无疑要在中国消”费者熟知的线上平台抢先建立销售渠道。

与往:年相比,今年品牌围绕微信营销更加成了一!件理所:应当?的事情。各大奢;侈品牌基于其相对充沛的资金支持,纷纷!依托微“信小程序制作起限时店,而其强调“限时”二字不仅是一种刺激消费者的眼球效“应,也影射了奢侈品牌不愿稀“释价值的内在观念。

Prada以爱的定义与疫情期间的居家日常为主题,早在4月底就发布了今年520项目《爱的公式》(Prada 520 Mathematics of ,Love)。同时上线了限时小程序,该小程序首页以:蔡徐坤出演的影像片段组成,还包括限时店铺供消费者线精选商品,另外小程序还提。供个,性化壁纸制作服务,消费者可以自:行上传照片生成壁纸。根据限时店商品列表显示,部分小型包袋”和小配饰显示已经售空。

而Hermes则用抓娃!娃机的概念呈现了此次520的主题,并沿用至其微信限时体验、店“爱跃橙盒”。其小“程序的?构成、极尽直接,主要功。能即为展,示及”售卖商品,在首页精选商品分为男士及女士两。栏,消费者或可点击边栏查看更多商品。Hermes显然无意融入更多花样和亮点来吸引消费者,仍秉持顶奢品牌的稳健风格。

值得注意。的是,在今“年1月重,磅登陆天猫开设线上旗舰店的卡地亚(Cartier)在此轮奢侈品限定程序热潮中并没有选择以微信作为自己的主。战场,而是转向天猫建立起了一个动态界面,并由华晨宇、张雪”迎及宋“茜:拍摄影“像展示其产品,通过互动程序跟消费者进行模拟猜拳。该品牌同时选择在此进行Trinity系列限量的全球首发,此举体:是其在天猫旗。舰店开幕、超级品牌日之后的又一举措,充分体现了该珠宝品牌对天猫平台的信心。

此前因为疫情,各大品牌的工厂被迫关闭中断了生产过程,一度造成部分品牌的供应链出现断供危?机。尽管如此,对于“一些早已;对“520“有所,觊觎的奢侈品牌来说,其特别定制!商品也早已准备。就绪。毕竟限量系列还是能够放大自身!价值,使其在不失品牌价值的情况下,又能赚得盆满钵满。

Dior于4月30日发布?了“520“限定月,季花系“列,产品?包括包袋、T恤、下装、鞋履,以及相关,配饰。随后还、推出了A;BCDi:or中、文刻字。服务,将“限量”与“定制”的概念“再次放大。近日,Dio,r再。度为其、高级珠宝、及腕表、开设了微;信虚?拟精品!店,借势一同捆绑”宣传与销售。

而惯于为节;日定制特别款的珠。宝品牌此次也。纷纷推出限量款,蒂芙尼(Tiffany)于5月4日发布的520全球限量款已经”在其微信限时小:程序上全部售罄。宝格丽(Bvlgari)则趁此次机会再次与Alexander Wang合作!联名推出限量?100只的;小牛皮腰包。

中;国本土内衣品:牌内外(Neiwa;i)则进行:了较为:亲民的跨:界,以“呵护自己”的女“性视角:为主、题,与美国“洗护品牌The ”Laundress合作推出”520期间限定礼盒,礼盒包括内外的一件无钢圈文胸、The Laundres,s洗!衣液与衣物香氛”各一瓶。

长久以。来,每个?为爱情”而生的“节日“,似乎都在隐“喻一个以女性为受益者的?消费语境,而男性则惯于被视为理所!当然“的赠礼者,其本身的消费需求在商业构建的场景中常常,是被淡化,甚至忽视”的。其实,根据:波士顿咨询!公司的报告显”示,中国男性;消费的?种类和额度都在不断增加,其中线上部分中国男性消费者的平”均消。费已经超过了、女性,达到了每月10025元。

并且,随着中国市场消费的“不断升级,除了数码产、品之外,男性在很多原本意想不到的领域越来越活跃,比如护肤和服装领域。当越来越多的品牌意识到男性消费行为正处于嬗变中时,其也就开始在商品的使用场景中增加:更、加平等的两性视角。

例如男装品牌七匹狼与七度空间选择展开合作,邀请、5对?异性情侣,由女性讲述男性伴侣为其购买卫生巾的日常生活,展示出情侣之间相互依存相互照顾的状态。七匹狼、在其微博发布该视!频后,因精准切,中了;这个情侣生。活小场景,引起了女性消费者的热烈讨、论,进而也向女性传递了对男性的反向关爱,对男性则“表达,了赞赏与”肯定。这种共“鸣在赢得,消费者认。同的“同时,也势必能实现一定业”绩、的转化。

而H:omeFacial,Pro“则选;择与姜思达合作,选取了“情侣间的、对视”作为主题,拍摄了;10对情侣、彼此凝视时的眼神,以艺术化的方式,把男性和女性的护肤需求隐晦地表达出来。这部分品;牌并非直白地运用各种促销意味的手段,而是借用520代表爱情:的主题,通过融入各种情!侣间日常。生活的场景,来升华该品牌产品在;消费者心中;的现实意义。

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