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直播带货井喷:从小众围观到大众狂欢

[导读]:一场直播千万次观看、点赞,几百万、上千万甚至上亿元的成交,带货商品小到口红,大到重型卡车疫情之下,凭借手机撬动的直播,带货异军突起,赚足了人们关注的眼球,在许多商...

一场直播千万次观看、点赞,几百万、上千万甚至”上亿元的成交,带货商品小到口红,大到”重型卡车……疫情之“下,凭借手机“撬动”的直播,带货异军突起,赚足了人们关注的眼球,在许多商家的转型自救中一跃成为5G时代的风口行业。

11点55分,在沈阳?市沈?河区、一家外贸服装店,店主王雪在微信群里发完!这?段话后,把手机夹在三“脚支架上,又对着镜子整理了一下衣服和发型,准备在网络上“开门迎客”。

从实体店、铺到“直播卖货,这并不是。王雪:的独辟;蹊”径。前不久记者走访东北最大的服装鞋帽等日用品批发市场——沈阳五爱市场,刚刚恢复营业的店铺;客流不多,不少档口门帘紧闭,坚守的商户只好另寻出路,直播卖货成为他们共同的选择。

“谁让我试:白色的大萝卜裤、来着?这就是!”在一家档口前,老板娘利索地换上一套衣服,踩着过道里的小板凳,对着面前补光灯架上的手机进行着直播。

“这要是“以往,早上人多,得站过道:上都得被、撞倒。”老板”宇哥无。奈地对:记者说,“现在为。了挣点钱,有时候从?早上!直播到下午两三点。”

受“新冠肺炎:疫!情影响,今年以,来各:地?延迟复工,许多人居!家不出,这给实!体行“业尤其、是批发零售业带、来极大冲击,而“零见面”的直播”带货,一时成为许多;商户的转型自、救之举。

辽?宁省鞍山市西柳镇是东北地区最大的服装批发?集散地,有超3000户商家?每天,在这里:直播卖衣服,日销售额数千万,元。“日销售;量超、1万单,日销售、额数十“万元。”今年29岁的西柳镇市民赵镇主营女装,拥有70余万粉丝的他已经?当起”了老板,还解决了当地20多名年轻人:的就业。

淘。宝数据!显示,今年2月,新开直播的淘宝商家数环比劲增;719%。在整个?2月份,淘宝直播商家“获得的订单,总量,平均每周都以20%的速度增长,成交金额,比去:年翻倍。

同样自,救的还有!外贸行业。今年3月,国外疫、情迅速蔓。延,外贸大市宁波的众多;企业都。遇到了订单延迟交货甚,至被取消,产品“库存积压,资金链和供应链难以为继等突出问题。外需受阻,企业不得不?转向国,内市场。通过与某电商平台达成合作,预计5月31日!之前,宁波将有超过1500家重点外贸企,业在该平台上直播带货,全年实现外贸转内销订单超200亿元。

事实上,传统商户投身直播带货需要下很大决心。王雪经营了10多年的实体店,当疫情袭!来,她的店铺!一开始,是关门停业,开业后顾,客也不多,还得给店员开工资。在一位老顾客的建议下,她在堆满货物的店铺里挤出两张课桌的空间,开始了第一次“上镜”。

小白鞋!99元、牛仔。裤99元、皮包100元、……直播“间里的特。价甩卖,尽管让王。雪有”点儿心疼,但是看着不断增长的销量,她还是很开!心。

真品、保质、低价,这样的“便宜”让许。多顾客”纷纷“剁手”。在上海五”五购物”节上,众多网红亲临现场推介全球好物,陪顾客“云”逛街,成为、激活消费的利:器之一。某大型商业集团举:办的一!场直播活动,就吸引在线观众上亿人次围观,公司重点推荐的一款空调被抢购、一空,家电清洗服务预订破10万单。

在直播间里,让人乐于“剁手”的不;光是服:饰,小到化妆:品、食品、书籍、电子设备,大到汽车、房子,包罗万。象的直播!带货,让消,费者享受;到了更,多便!捷:和实惠。

3月!20日,在抖音直。播”间,重达几十、吨、价值30多万:的三;一重型:卡车在,2小时内?卖出186台,销售额!高达?5000万,创造。了重工行,业的“带货奇迹”。

“网络可;以和!各行,各业进、行对:接。” 辽宁联萌文化传媒有限公司董事长孙延涛分外看好当下火热的直播带。货,尽管年近花甲,并拥!有30余年的,办厂和。经商经历,孙延、涛最,近毅然投身直播行业从孵化网、红、选品带货、运营推广等方。面深度介入直播带货。他坚信,在这”次疫?情的?催动下,直播带货将为零售行业打开更多空间。

多年以前的电视屏幕上,当主持人和销售员?一次花十几分钟,详细介绍某款商品的“神奇功效”时,人们不会想。到,电视购物会在直播带货中找到升级版。

直”播间里,主播们实时展示商品,以自己的名气和信誉背书,这让不懂行的消费者们降低了:选购的时间成本,可谓一种既便捷又不乏、体验感;的购物经历。很多人边吃零食边看直播,不时与主播互动,开开心心地就把钱花出;去了。

对于商家而言,“内容+。直播:+电,商”的模式让优质店铺更容易脱颖而出,逐渐摆脱传统电商竞价广告的泥潭。

直播带货的链条长且复杂,绝非找到一”位能说会道:的主播那么简单,它对商品本身的设计创新能力,短时间的供应能力。都提出考验。网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,直播属于一种脉冲式营销,如果一款商品一个月内”卖不掉,立马就变成了库!存;如果一款商品成为爆款,则要在最。短、最快的时间内进行供应”链的,相应匹配。

直播带货并非万灵药,产品质“量以及”性价,比仍是最终”决定力量。好主播是要带领更多人去发现、了解物美价廉的好商品。如果背离这一准则,认为靠主,播口吐莲花就无所不能,那么误导。的不仅“是消,费者,还有商家自己。

“在网络直播的”初级阶段,主要是“文娱直播。”沈阳城市学院“新闻与传播学院教师闻晓彤说,那时候,网络主播的收入以“粉丝”刷礼物、打赏为主,不乏主“播靠讲“荤段子”、打“擦边球”表演博“取观众欢”心。

2016年,手机淘宝,直播!平台“淘宝直播”正式上线,拉开”了电商直!播的序;幕。彼时,直播电“商的初衷?很简单,只是为”了提!高用户在、平台的停、留时间。

4年里,直播电商;走过了初?创期、快速发!展期。据艾媒咨。询测算,2019年?中,国直播,电商行”业的总?规模达到4338亿:元,预测到:2020年,规模将翻:一番。

疫情下,不少政?府官员纷!纷,走进,直播间,推广本地农副产品,助力脱贫攻坚,让直?播带货迎来更多人的认可和追随。

3月2日,安徽省宿州市砀山县县长!陶广。宏走进网,络直播间。“砀山酥梨;皮:儿薄,掉到;地上找。不着。”陶广宏:一边吃;着酥,梨,一边为全国:网友在线带货。活动期间,他的直播间。涌入60万:名;消费者,当天”店铺销:量高;达27000多单,消费:者买走!了近14万斤砀山”酥梨,为受疫,情影响而滞销的砀:山酥!梨打开了?销路。

不”止砀山县,浙江衢、州市、广东徐,闻县、湖北恩施!市……越来越多的政府官员、从办公室。走进了各大网、络平台;的直播间,出面为疫情下的地产农副产品等商品进行直播带:货。

和刚刚“触网”的政府官员相比,名人及网红达人的带货能力更;是让人咋舌。近日,人民日报、新华社、央视等中?央媒体纷:纷联合”网红、名人和政、府官员,借助网,络平台为、湖北进行。公益直播“带“货。

4月!6日,距离、武汉、解封还。有两天,淘宝直播“带货一哥”李佳琦;和国,家级“段子手”朱广“权两?人连麦,为湖:北农产品直播带货。这个被“网友称为“小朱配琦”的组合,在2个多小时的直播里,共吸引了超过。1.2亿的网友围观,卖光:超过4000万,元的湖北农,产品。

除了政府官员和知名人士,一些:企业家也加入直播带货的行列,为宣传本企业品牌“打头阵”。这些,知名企、业以“及知名,企业家的。加入,让直播带货不仅成为风口“行业,更成为火遍网络的热门话题。

受疫情影响,一些地方!产品滞销,物流中断,实体经济。发:展受阻。在此、背景下,不少,政府官员试。水直播“带货,由此形成”相当可观的人气流量以及带货能!力,迎来,社会各界的一致叫好。

官”员直播。之所以立竿见影,在于其公。信力更强,用户对商品的信任度也更高。同时,政府。官员顺应移动互?联网发展潮。流,放下形象“包袱”,为当地!发展!谋出路,也更容易;赢得人:们的好感。

但是”要看,到,官员直播。的示范;意义、正名作用,远超:出带,货本身。网络!直播作:为”一”种新鲜事物,特别是诞生初期一度行走于灰色地带,公众对其评价褒贬不一。政府官员在疫情期间主动示?范,无疑“提升了社会认“知,有利于引领?直播?带货更好地发展。

说到底,直播、带货还是一种经济行为和市场业“态,它有着复杂的产业链。除了公“信力,带货者还要具备强势的供应链。整”合能力,使商品具:备价格优势,以及极佳的选品能力,使商品具备在线,展示优势并营造冲动消费场景。同时,带货者、的表达能力和亲和力也极其重;要。而这些,还需要专业的网络主播和他背后的专业团队来“支撑。

政府的支持和管理非常重要,市场”的主体地位不能动摇,这对于直播带货行业来说同样适用。对于政府来说,要做的、可以做的还很多:出台扶持政:策、加强监管、做好对接、组织活动、完善“新基建”、培育?市场…;…”

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如果不是这时”不时爆:发的标志性且爽朗的笑声,记者很难把?眼前这个长发、淡妆,身着,休闲外套、牛仔裤的:年轻”女孩和网络上拥有一次直播百万点赞量的“哈哈姐”联系起来。

因有代表性!的笑声“而取名“哈哈姐”的许梦楠:是地道的东北人。“正经、挺好吃”“我寻思再、搞一,波”“老过瘾了”……在。她的!带货。视频中,东北话与哈哈大笑的组合吸引了不少人关注。

“赶上,好时候;了。”许梦楠坦?言,“第一!次网上带货“就弄出来50多万元!的销售量,一下子给咱老大信心了,就一“直干这行了。”

从。零起步的、无名:主播,到现在抖音平台上知名;的,专业带货达人,直播带货彻底改变了许梦楠的生活。如今,她和:丈夫一、起在沈阳和北京经营着:两。家公司,一边?带货一边培养着新人,旗下签约达人300余个。

不仅;是抖音,更多的网络平台看中了直播带货这;个“正经的事;儿”,快手、虎牙、斗鱼乃?至百度等众多!玩家陆续入局,淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等!电商?也,跃跃”欲试。

直播带货的火爆也带火了东”北网”络主播。如今的;喊麦、直播、撸烧烤,被网友戏“称为“新东北!三宝”。东北人:在冰天!雪:地里形,成的独特。语言优势、和”豪爽幽默;的性格,使他?们在直;播带“货时格外”具有吸引”力。陌陌发布的《2019年主。播职业报告“》显示,与2018年一样,网络主播占比最高的三个省;份依旧没变,前三”名还是黑;龙江、吉林和辽。宁。

“青春。那种资源。是无法,复制的,但我觉”得现在做;的事情:要比以前;有意义多、得多。”“红雨老师”坦言,“我们把:性价比高,的产!品给支“持我们的、粉丝,粉丝拿到这个商“品之后,还会回购,这是一个正经的事:儿。”

东北文化土壤盛产网;络主:播,这一;轮电商,直播风口给东北经济转型升级带来了“天赐机遇”。沈阳城市学院:副院长李刚;教授认为,网络直播中去中心化、非主流逆袭、创意创新和自生长、多元等”特征,契合了?市场经济和网络时代的底层逻辑;主播的草根特质,将冲击!东北人重视权威、偏爱体制的思维惯:性,尤其打”开了中小,企业和人;才的上、升通”道。

“另外,网络。直播其实是一种,传媒思维,从根本上带来个人传媒化、企业:传媒化,将极大!地撬”动东北“地区,的完备的供?应“链存量,汇聚信:息流、资金。

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