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为了生存下去,奢侈时尚品牌必须先像熊那样休

[导读]:权威分析师Luca Solca认为企业应该降低周转成本,尽可能多地保留员工和!关键资产,同时停止几乎所有的制造和采、购活动。 瑞士日内瓦随!着疫情持;续!蔓延,奢侈品行业发现?...

权威分析师Luca Solca认为企业应该降低周转成本,尽可能多地保留员工和!关键资产,同时停止几乎所有的制造和采、购活动。

瑞士日内瓦—“—随!着疫情持;续!蔓延,奢侈品行业发现?自,己处于一片未知领;域:欧洲:和 美国的大部分地区还处于封城中,门店被迫关闭导致消费者需求无法得到满足。 在这!些市场上,销售,额几乎为、零。 尽管中国正在缓慢重新开放,奢侈品销售的全球反弹可能需要很长时间,特别是考虑到西方政府实施的”封城措施?不那么!严格。

因此,奢侈品公司、需要做的不仅仅是削减成本以度过难关。 它们可,能需要像冬天的熊一!样:保护所有的重要器官和功“能,储存脂肪,并降低新。陈代谢(;节省现金)。 这是为,了降低其周转成本,同时保“留尽可?能多的人员和关键资产(主要是门店)。 实际上,所有的:生产!和采购、都必须,停止,因为在:商店关门、销售“基本为零,的、时:候,创造或制造新!的流行趋势是毫”无意义的。 这只会导致严重的库存过剩问题、大幅度的折扣和品牌资产的损失。

由于许多市场的商店都关门了,仍旧开门营业的商店的人流量和以前比也少了很多。因此,公平起见,似乎房东们:应该分担一些成、本。 在大多数地区,似乎都会出现明显的“租赁度假”折扣,这应该!成为、常态,尤其是考虑”到租赁成本在奢侈品公司的期间费用“中占据;了相当大的比例,平均下来可能接、近销售。收入总额的三分之一。

处理人事成本将是一个更加困难的问题。 一方面,人才?及其技能是奢”侈!品的核心资产。 在、这种情况下,放弃人才似乎不是一件合适的事情。 我预计!很少有!公司会采取;这种做法。 另一。方面,依靠政府“援?助来”支持工资成。本似乎也不合适:奢侈品公司在过去20年中获得了可观的利润,并且获取公共资源;在许多人看来很可能是一种不得体的方式。

一个;选择:是让员工以不、同的方式;工作。 我们看到一些公司重新部署了零;售团队,通过即“时通讯应用程序和电话:与顾客联系,这可以成为;数字销售的一个有价值的补充,使他们?能够接触到受影响较小地区的顾客,这些顾客可能仍然有购物的心情,而西方国;家仍在封!城。

在“制造业方面,我最初对采购瓶颈的担忧——尤其是在意大利疫情爆发的早期——很快变成了对市场上有太多无人问津的产品的担忧。 由于店铺关闭得太多,奢侈品牌正在努力销售他们已有的库存,因此没有”必要生产更多的东西。

这方!面的机会“取决于两个标准: 1)公司的流动性状况;2)公司对季节的依赖性。 如果你的资产负债表?很健康,产品有很长的保质期,那么最“好的选择就是暂停生;产,推迟:任何打、折或促销,一旦恢复正常就卖掉你的产。品。 这是珠宝和皮革制品”行业大!体上的;情况。 在某种程度“上,对于“时尚品!牌来说情;况是不同的,因为一旦我们解除封城,新鲜感和季节性仍然很重要。但在这里,我也认为暂停所有生产是至关重要的,以便控。制需要清理、的库存量。 一旦我”们、走出,困境,任何在供应链中的原材料都可能被指定用于制造新的潮流。 同样,向创意部门简要介“绍非常精准、理想的“全天候”胶囊系列也很重要。

无论管理得更好的时尚品牌和奢侈品牌如何努力减少库存折扣,我们都可能不得不经历季”末清仓。 我预计,这将产生连锁效应,让领先品牌离批发分销,又远了一:步,并将加速渠“道的“持续”消亡。 与此同;时,电子商务:和客户关系的相”对成功将很可能导致数字分销增长的阶梯式变化。

Luca Solca是伯恩斯坦公司”的奢侈品研究主管。以上观点仅代表作者个人观点,并不代表The Business of Fashion的观点。

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