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云南珍滋味,精准扶贫典型

[导读]:2015年,国家强调消除贫困、改善民生、逐步实现共同。富裕,全面建成小康社会,确保到2020年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面,小康社会。 在这样?一个大背景下,在云;南省...

2015年,国家强调消除贫困、改善民生、逐步”实现共同。富裕,全面建成“小康社会,确保到2020年所有贫困地区和贫困人口一“道迈入全面,小康社会。

在这样?一个大背景下,在云;南省委、州委各级党政领导?的大力支持下,上海依蝶雅集团积:极响应国家精准扶贫政。策、主动承!担社会责:任、发挥;企业优势,在云,南成。立子公司:——。云南珍“滋味农业开发有限公司。珍滋味公:司的成立是针对云南文山农产品滞销、渠道利润被层层消耗、信息沟通不畅等痛点,运用移“动互联、和大数据等!技术手段,线上线下有机融合,建立透明平台,实现产品。流通,减少经销?层级,从而帮助云南文山农户节省成本,提高效率,实现大规”模盈利。同时为云南、和上海的消费者提供最?新鲜、最多样的云南特色;产品。推进。消费端“最后;一公里”和原产地“最初,一公里”直连,让农户成?为全!产业链的?利”益主体。

云南珍滋味成立”于2018年9月,是一家基于农业+互联?网+线下零售“的新锐农业新零售平台。秉承推动中国、农业现代化、产业化、品牌化。的理念,为农企、农户提”供新?零售服务、品牌整合、事件营销!策划、品牌传播、区域代:运营、自有品牌合作等。服务。珍滋味拥有丰富的销售渠道和农业及媒体资源,具有超强的资源整合与传播能力。独创地方政府+农业+新零售平台+自有品牌的合作模式,帮助传统农企及农户进入新零售发展快车道。

珍滋味“积极;响应、国家“2020年所有。贫“困县脱贫摘帽”的号召,协同政府扶?贫公益,解决贫困地区农产品滞销问题。公司不!断探索、积累;和创新,先后在云南和上海开创了多项扶贫业务,开展持续性地“造血式”扶贫 。目前“创建业?务有线下门店、线上电商、扶贫展厅、行业农展”会及分“销等多?模块。

成立。以来,团队:一直致”力于寻找更。新;鲜、更健康、更天然的“美食,与云南和北。京农业科研所合作,给消费者带来从田头到餐桌的美好体验。坚持产地直供、规范运输管理,采取“直通车”模式,实现全程“监控,真正做到“来源可追;溯、去向、可查证、责任可;追究”。

近年来,在扶;贫工作中,“产品滞销”一直!是困扰“贫困户脱。贫;发展?的一大难。题。扶贫单位、帮助贫困户生产出。了绿色优质的?特;色农产品,但却因为运输困难,贫困群众,对产品策划、包装、营销技巧知之甚少,销售渠道不畅通等因素,导致”贫困户生产的好产品难以卖出。为了解决这一难?题,云南珍滋味推出了“扶贫超市”体系,通过“政府+企业+、贫困户”的运营模式,以“消费”就是扶贫”的理念,直接,从贫困户手中收购特色农产品,通过实体店!和网店进行销售,进一步实现精准扶贫。与农户建立;起紧密的、长期的、双赢的关!系,有效带动农户;致富,夯实企业发展的资源基“础。并实施工业反哺农业的发展模式,积极?引进先进?技术,通过纵向;延伸农产、品产业链,建成种、加、销一体化、多元化发”展的现代;生:产体系。

2019年公司!销售收入达”2000万元。公司通过“互联网+”的现代化农!业模式,在企业。发展的。同时,还带动农户共同致富,承担了企业应尽的社会责任,对云南文山州地区的稳定及经济发展做出了应有的贡献。

云南的农业以小农经济为主,生产主、体小众化。千家万户的小生产根本没有办法对接千变万化的大市场,农民对于信息的掌握和应用极其匮乏,无法“将特色、小众产“品传达给消费者,所以越是贫,困地区,信息越是匮?乏,渠道”更是有限,形成一定规模的消费更、是遥?不可及,导致增产不增收的局面时有发生。

扶贫超市的设立,让原产地的特色农产品拓展了销售渠道,提升。了农产品知名度,借助扶贫超市积累“的消费者信息,进行预售农业、订单农业、众筹农业,与消费者,确定了、持续、稳定、长期、可控的新型:供需关系。既让!农民得!到实惠,多赚到钱,又让:消费者享?受到绿色健康的农产品,两头都;收益。

扶贫超市的发展让区域农产品迎来了品牌化的黄金时期,借助互联网这一最便捷和最具传播力的工具,低成本高效快速地打造区域公共品牌,为公共品牌提供担”保,统一标准、统一追溯、统一标识、统一宣传。和推广,促进:了地方“产业的“规!模。化!发展。

公司“自成立伊始就一直秉承着“精准扶贫”的企业使:命,通过开“展产业扶;贫、就业:扶贫、等方式,切实担、负起了在脱贫攻坚中应!尽的、职责。多年来,在各级党委政府的大力支持,下,公司”产业化得“到了跨越”式的发展。公司发挥民营企业在促进产业发展、解决就业上的独特优势,培育特色、产业,提供就业机会和技能培训,确保贫困群众在解决“两不愁、三保障”的基础上?实现稳定脱贫,逐步走上富裕道路。

云南珍滋味相关负责人介绍,从第一家扶贫超市门店成立至今,“扶贫超市”的产品已经涵盖文山州4个县、近500个村、3200余户贫困农户,35个合作社,销售收入已超过1000万元,还带动近4000户建档“立卡贫?困户,覆盖近20000人。贫困。户通过为“扶贫超市”供应产品、门店就业;等方“式达“到了脱贫;标准。

鉴于行;业发展趋”势、政策。红利支持、目标“市场服“务:缺失。云南珍滋,味农,业开发!有限公、司积极;创新,打造珍滋味扶贫超,市;项目。通过整合“协同、创新发展及,业;务模式升级,深入上。下游产业”链,提供线上线下融合的一体化服”务。致力于为云南农户和上海,市民服务。

珍滋味主要“采取的是“政府+企;业。+贫困户”的模式来、推进。涉及的参与主体有贫困农!户、企业、政府。贫困农户负,责供应端的生:产;企业承担组织、加工、包装等标准化、市场化“工作,综合统筹从产到销的各个链路中的环节。政府协调沟“通,提前消化、调和,各种潜在问题。

贫困农户方面,企业将组,织农户统一种植标准,从农户手里统一收购标准化程度高的农产品,让当地农民的质量意识、标准意识、诚信!意识进一步增强,推动农村生产经!营组织化水平。从实现卖给!谁,扩展到今年种什么,最终实现产品、的高?溢价。

企业方面,负责,日常运营,企业派出专业经”营团队,联系贫困:村、贫困户及。合。作社、扶贫企业,收购其”出产!的特色、农?副产品,并负责产品:运,输、办理检验、策划包装、营销宣传、店面“销售和。售。后服务。

2019年1月24日,珍滋味。扶贫超市投入试,运营。截至目前,已设立两个门店!销售点,未来,还将?设立更多门店。截至2019年12月,“珍滋味扶贫超市”产品?已达?9大类、110余?个品种,供货体、系已!经涵盖、文山;州4个县,近500个;村,3200余户贫困农户,35个合;作社。并与“市政单位合”作,在政府办公食堂设置“扶贫爱心货柜”,形成了较为完善的“供销体系。

珍滋味;的扶贫?超市,货架”整齐陈列,商品。摆放有序,各种?各样的?农副产、品琳琅:满目,前来购,买的人也。不在少数。扶贫?超市看似:和普“通超!市并无”二致,但不”同的是,扶贫超市的每样产品都是各!个镇村的贫困户自己种植的。

扶贫超市是一项惠及文山州,甚至整个云南省所有农户的、扶贫项目,目前在文。山州丘北县、富宁县办设珍滋味扶贫超市,近期即将于马关县开设扶贫超市,所有农特产品全部是超市以订单形式收购贫困户自产或精准扶贫企业生产加工的农副产品,贫困户自产的农副产品必须保证原生态,扶贫超市,与企业以优于:市、场价格向贫困户购。买农副!产品。

在收购过程中,每一笔交;易都签?订“购货单”,由贫,困户签!字认可并“留存,有效解决了收入核算难题,同时积”极做好营销工?作,每个产品都在显著位置标明扶贫产品。让消费者买到好产品的同时,也能;够直观看到自己的购买行为奉献了爱心。

云南珍滋味不仅搭建“了扶贫超;市实体门店,还搭建了线;上电商?平台,通过 “线上+线”下”的模式,按照专业电商:运营。手段对“扶贫超市”的产品进行策!划包装,提供“线上”+线下”同步销售,在解决“卖难”问题的同!时,也解决了“买难”问题,提高销售!收入,扩大知、名度。各“扶贫超市”聘用,的贫困户。营业员:每月还有“稳定收入,基本,实现了“一人就业、全家脱贫”。此外,“扶贫超市”在各“门店设、立“爱心捐赠”,为有需要。的贫困。户争?取“社会爱心;捐赠,搭建社会力量参与帮扶!的桥梁。

在线上:线:下的店铺管理。中,云南珍滋味有完善的:门店管理培训体系:1、培养门、店专业管?理人员。规划,入职培训、产品培训和销售技能,培训,让员工边学边成长,成为门店管理的优秀人才。2、塑造差异化的门店形象,重新定义产品。通过探索消费者心。理,研究农?村市场现状,守正出奇,在保证原有品,类的同时,定期进行产品的更新,从而形成:用户关注、传播、裂变。3、构建消费,者管理“体系,做消费“者分类。运用二八?法则,所谓”二八法则是20%的消费者为门店贡献了80%!的销售,那么重点“维护这“20%的:消费者。因为长期以来门店对所有的消费者是“一律公平对待”的。也就是所有的;消费者进?入你:的门店“享受一!样的待遇”。接受一!样的,商品、接受,一样的;价格、接受同、等的“服务。这实际上对有价值的消费者。来“讲是一种“很不公平”的经;营体系。而二八法则破除了这种:不公平,进而让门、店有稳,定的市场,稳定的!营收,形成一个健康良、性的循环。

同时,在推广宣传上,云南珍滋味?打造微商城、线下农展?会、扶贫展厅、定点,扶贫生鲜门:店等多、个项目,通过电子商务模式、打造线上平台、线下门店联动的产业扶贫消费新理念。加强上海市场的推介营销力度,加强企业商贸间的合作,从而带动云南文山州四县(丘北、富宁、马关、西畴):的农:业发展“和农户、增收。2019年;3月;和10月,由上海市、虹口;区合作交;流?办牵头,珍滋味公,司。承办了两届上海对口扶贫农产“品推介会。农展会以“消费扶贫”为主题,推动以云”南文山州四县(!丘?北、富宁、马关、西畴)为主的农特产;品入沪,加强云南与上海的商贸合作,促进云南当;地经济发展,从而推动两地的合作与交流。最终,两届农展会共实现184.9万元:的销售额。2019年,通过珍滋味“线上!小“程序、网络。专营店和上海市虹口区广粤路菜场政府定点扶贫生鲜门店获取的订单销售额约160万元。

此外,云南珍。滋味打通、农业生产、采购、配送和服务的全链条。首先实现标准化、控制源头质量,再通过大规模采购来控制订单价格。凭借。卓越的运”营技,术,确保“食材从农?场收割时已经是标准化的,可直、接装箱,保证食材!的质量。其次,在运输和?配送上,云南珍滋?味母公“司上?海依;蝶雅集,团自建仓储物流设施,打造贯通全国的、供应链体、系。拥有面积达13000平方;米!的多个地。方配?送中心,日发。单量5000多单。同时,珍滋味孵:化“一品赞”品牌,打造人生:果、雪莲果等;多:个爆!款产品,通过寻:求单点爆、破,实现:由点到面”的:燎原之势,实现农产品规模;化、品牌化、标准化。

珍滋味引导农产:品生产经!营主体:转变;经营方式,加强横向联合合作,采用联!合经营、统一配送、线上线。下融合:等形式,开展农“产品的生产经营与销。

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