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实体书店培养“直播带货”“私域流量”新技能

[导读]:新华社上海4月5日电(记者杜康 胡洁菲)进入4月,实体书、店销。售;逐渐回暖,人流逐:渐恢复。但直播带货私域流量等新技能也。保留、了下来。 疫。情以来,宅字形容,了多?...

新华社上海4月5日电(记者杜康 胡洁菲)进入4月,实体书、店销。售;逐渐回暖,人流逐:渐恢复。但“直播带货”“私域流量”等新”技能也。保留、了下来。

疫。情以来,“宅”字形容,了多?数人“的生活。状态,不少实“体商铺经:营;困难,对于近几年一直受电商影响的、实体书”店来说,更是雪,上加。霜。冲击之下,一些?书店!面临倒?闭,一些仍在!默默“坚”守。同时,也有越来越多书店!人。意识到,要“求变”。

3月:9日,单向?街书店、南京先锋;书店、杭州;晓风书;屋等几“家书店,与直;播带货网红发!起“保卫独立“书店”直播计划。事实上,“直播带货”已经!成为很多!书;店?的选择。

在电?商直播区,可以看到、众:多书、店各类主?题的、书!籍推介。如关于“敦煌“科普绘“本的“带孩子足不出户游”敦煌”、迪士;尼系列童话;的“童趣经典! 带娃不愁”、科幻”主题的“未来世、界的人类危机”、聚焦;理财的“做疫;情期间的“守财奴”等。以上!海钟书”阁为?例,据介绍,截至3月底,其各门店做“了20多场直播,超过5万人观看。

然而:关于直播效果,评述不一。沈阳“离河书店”老板在豆瓣上称“效果出奇的好!我的书店可以活下去了!”上海钟,书阁总经理?朱兵:则表示,直播的转化,率?并不,高。

朱:兵介绍,与电商!相比,实体”书店在价!格上始、终处,于劣势。“可以“这么讲,我们即使:再、低的折扣,还是,比线上贵。由于租金、人力等成?本,我们,做不到!电商一样”的低?价。书店,买书更、多是一种“情怀。”朱兵说,“读者到、了店里,觉得这:儿不错,愿意?买本书,是愿意支。持书、店生存!下去。可能”读者!看中了?三本书,只在“店里买!一”本书,这样。已经?不错了。”

不能拼!价格,而是要打”情怀牌,因此除了“直播带货”之外,“私域流量”如今成为;行:业内探讨。的话题,如何建、立与“一小撮人”的情感链:接?“要维?护好社!群”“卖货不能!一排一排,卖,每个、产品都得;饱含?深情。虽然很、麻烦,但是?很有效。”有店主说。

不:同于一:般的。书店先?开店”再,运营粉;丝社。群,“鲸字号”是先期积累了大量粉丝?才决定开实体店。“我们既是插“画主题书店,也是杂货:铺”,“鲸字号”负责人;张晔介绍,此前“鲸字号”已有大,量合作,的插画师,定期出、版插:画类书籍、艺术类“报纸,在店内展“示、销售,同时售卖?相关文、创产品。张晔认为,实体书店。要有:书!籍售卖!本身不挣!钱!的”自觉,积极通“过电商:等其他!渠道”保持“经营正:常运转。

位于。上海;黄浦文、化创意产:业、园的书店“神兽之间”明确表示“不做童书”,且“不靠!卖书挣钱”。“童书销。售对。于很多”书店来说,贡献了重”要利润,但可能会“让、我们!的目标。读者觉得,书店不。够酷。”这家书店!并、不靠路边,创始人?蒋巍介;绍,其主要为周边两三公里范围”内的白领提供服务。“我们针对;经济、历史、生物、心理学等,领域,开出‘进阶书单’。希望通过”好书,单获:得口碑。”蒋巍介绍,书店提?供借阅!服务,且书籍售“价与电商:渠道等同。

不同于!专:业,特色书店,在朱兵看?来,“图书+”并不是!实体书”店经营,的!最好方式。朱兵介绍,目前与街!道、学校、公司,合作”做文化配”送,2019年共举”办了150场;线下活动。这些“场外销售”在疫”情期间,也支撑;了书店的;销!售。

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